在医药招商中，我们发现不少企业一味追求企业招商回款的规模，往往是回款很大，但除去房租、人员工资、生产成本等之后，发现赚的很少，甚至亏本。所以，很多精明的中小型企业在招商中不盲目追求回款的规模，看中每一笔招商回款的利润。医药代理人士认为，面对医改新形势，医药招商企业必须充分认识医改带来的机遇和挑战，正确评价自身的资源和能力，发扬优势、弥补劣势，抓住机遇、规避风险，快速发展。并遵循“客户就是上帝”，但一些医药招商市场人员还是经常忽略关系营销中的关系要素。

不管我们是通过代理商或分销商还是直接与客户沟通。对医药公司来说，帮助医药招商企业找到好的医药代理商是非常重要的问题，现在不管是现实社会还是在互联网上都有很多人做着帮医药公司做代理，找代理的生意，这对于各企业的管理人员来说是个很头疼的问题。

在药品招商专员看来，在市场医药招商中，企业可通过以下几种方式来拓展自己的市场空间：1、产品有明显的疗效优势、生产成本优势、价格优势，可用挤占法，以增加销量；2、在此基础上，如果产品在一些重点区域已经占有一定的市场份额，可选择区域增加渠道宽度，向空白领域进军；3、如果经过深入的市场调研，经销商产品还有潜在消费人群可以挖掘，可选择一种最佳的方式与用户沟通，用学术推广的方式激活潜在市场；4、如果公司产品是价廉物美的普药，适合当前政府“低水平起步，努力广覆盖”的全民医保制度，赶快下沉营销重心，做好中低端医药招商市场药品医药招商模式转换。

因此医药代理专家认为，医药招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下医药招商战略、经营管理，全面提升医药招商竞争力，突破医药招商的困局、创新医药招商模式，顺应行业新政下新的招商环境，应对“招商持久化”、“合作多级化”、“招商全国化”、“招商深度化”、”招商创新化”的新形势。招商企业必须擦亮眼睛，紧盯营销市场发展趋势，适时做出正确应对的措施。